三大电子商务网站博弈

　　当日峰会上，孙德良不失时机地宣称：今后他参股或控股的优质行业网站如果独立上市困难，“网盛可帮助它们做定向增发”。

　　廖斌坦言，他认同网盛的合作方式——“参股或控股”。采访中大部分行业网站也认为，网盛此举“富有诚意”，戴伟忠甚至称其为“美联邦制”，“很有前途”。

　　事实上，三大电子商务网站争夺行业网站已久。2006年，慧聪发起“商网联盟”；阿里也希望在频道上与行业网站有所合作。他们有一个不约而同的想法——通过整合各行业网站资源、打通各产业的上下游关系，在实现资源共享基础上寻找新商业空间。

　　但真正挑起战火的还是网盛今年4月推出的“生意宝”。这个基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台，是网盛“小门户+联盟”理念的产物。孙称，网盛愿给加入“生意宝”的行业网站提供技术、内容、经营和资本层面的支持。

　　“参股或控股，是一种联合公司而非联合信息的做法，我认为网盛思路是对的，”戴伟忠说。相较而言，慧聪“商网联盟”还仅局限于广告交换，而阿里则希望通过共享商业流量达成合作。

　　“我没接受阿里邀请，”廖斌说，“对我们来说，重要的已不是流量，而是整体提升。”

　　综合性b2b网站不花钱，恐怕难觊觎领先行业网站最核心的数据库资源。即使目前只有4000多企业会员、8000左右个人会员的温州眼镜网来说，也有后顾之忧。"如果与阿里或慧聪合作，我担心他们有天会一脚把我踢出去。"温州眼镜网的老板朱寿春说。

　　要招安行业网站，必须给足好处。记者从消息人士处获悉，近日网盛与百度过从甚密，除可能进行搜索合作外，“生意宝”也将联手百度“主题推广联盟”。目前，双方浅层合作已经显现，如在“生意宝”中输入关键词(如“水泥”)，已能看到百度广告。

　　孙德良虽有“诚意”，但目前其“生意宝”除网盛旗下几家公司外，还有此前结盟的50家规模不一的行业网站，其中大部分网盛未参股或控股，他面临一个难题——不涉及资本的合作难有真正凝聚力。消息人士认为，6月29日召开的联盟圆桌会议上已看出这种松散状态。

　　“但参股或控股毕竟是一件花钱的事，现在孙德良能做的，恐怕也只是冷静观察行业网站和其他电子商务网站的动作。”业内人士猜测，阿里和慧聪实际未思考清楚，至少在如何行动上未明晰。

　　再造一个网盛

　　下午六时，峰会结束。在随后的酒桌上，网站主们敏感地意识到，自己对网盛、慧聪和阿里巴巴的意义，就如同百度与谷歌的门户联盟之战：“谁能聚行业资源者，谁将成诸侯”。

　　但对他们来说，投奔孙、郭或马并非唯一选择。戴伟忠告诉记者，网盛思路虽不错，但毕竟“我们已做到这份上，中塑在线不会选择任何一家电子商务平台”。

　　对于国际vc的看法，网站主们“表示理解”，b2b毕竟是一个中国本土概念，“要让外国投资者理解，否则无法申报和审批”。

　　而有一个行业网站主称，峰会上，慧聪投资方idg，阿里投资方软银似乎对行业网站兴趣不大。但赛伯乐(中国)创业投资则表示，愿走曲线之路——先投一个好的行业网站，然后整合其上、下产业。

　　“不在座的境外vc有很多找过我们。”此行业网站主说。本土vc和产业资本的明媚秋波令这些网站主们感到暖意，他们也相信郭凡生的一句话：“本土vc的热情和支持，将帮助中国互联网尤其是b2b的发展。”

　　廖斌透露，早在2001年，时任恒生电子投资部总裁的彭政纲向他做了一个两年之约——如果中服网能熬过两年，恒生电子将投资。“此后彭未失言，当时没有合作是因为我要价过高了。”廖斌说。

　　峰会当日，已与网盛结成战略联盟的民营风险投资机构红鼎创投总经理刘晓人告诉记者，他准备做一些天使投资。他指了指在峰会同时就坐的深交所综合研究所副所长王一萱：“2008年国内创业板上市后，我觉得再出一个‘网盛科技’是有可能的。”

　　有趣的是，无论备受青睐的领先行业网站还是稍显冷清的中小行业网站，皆表示钱虽重要，但引进vc不是唯一方式。“我们不想把精力过多放于此。最重要的是，练好内功，蓄势待发。为什么不像网盛当年那样单枪匹马上市？”

　　“不要让现状冲昏了头脑，”也有业内人士警告他们，“时至今日，深陷同质化竞争泥潭的行业网站该出现一些并购了，这包括综合性电子商务网站的兼并，也包括领先行业网站兼并中小行业网站。”