各大视频网站仍在进行“圈地运动”,何时才能盈利不亏损 2011年08月17日

　　 经过数年时间的培育，视频网站已经拥有了一大批忠实的粉丝。中国互联网信息中心的报告显示，截至2010年底，中国网络视频用户规模达2.84亿，同比增幅达18%。

　　在视频网站优酷、土豆陷入巨亏之际，凤凰新媒体副总裁陈志华指出，优酷、土豆大幅亏损是战略亏损，各家仍在争夺市场份额，进行圈地运动。

　　烧钱，只是手段不是目的，却成为视频行业背负5年的尴尬。拼带宽、抢用户、比流量、购版权，一波上市潮后的视频网站逐步过渡到对资本市场和对利润的双重追求。面对趋势，乐视网coo刘弘表示，整个视频行业将实现盈利，视频网站很快步入盈利周期。

　　各大视频网站仍在圈用户

　　 据了解，优酷土豆最近公布的财报给视频行业增添阴影。财报显示，土豆第二季度净亏损1204万美元，同期现金及现金等价物仅剩2070万美元，面临现金流断裂危险。优酷状况稍好，单个季度仍净亏435万美元。

　　 视频网站不盈利，问题出在自身业务战略上。

　　 目前，视频网站更多的是将精力放在直播、资讯、娱乐、电影、影视剧等方面，这是黏住用户的基础。因此，尽管需要巨大的财力进行支撑，但却无法舍弃。如何将这些用户利益最大化，将他们转移到移动互联网上，这或许可为视频网站打开一扇盈利的窗户。显然，视频网站只有通过差异化的内容竞争，才有出路。目前，视频网站正在酝酿一场大的变革，开始从专注、垂直、多元等方面践行“差异化竞争”的理念，走出国内在线视频网站只烧钱、不挣钱的“怪圈”。

　　 钱从何来？

　　 盈利成为视频网站必须争取的一步，但如何实现盈利，获得更多的利润，是摆在视频大佬面前最重要的问题。

　　事实上，经过多年发展，视频网站盈利模式基本形成两大阵营：一个是以优酷、土豆为代表的“免费+广告”阵营，以广告收入为主；另一个是以乐视网为代表的高清付费阵营，付费点播、版权分销和广告，构成其主要收入来源。

　　目前来看，两大阵营模式发展均有“长短板”：付费模式的优势在于每位用户及每个流量都可以带来收入，并且用户都是先付费后消费，此外服务器及带宽费用支出很低，可以快速实现盈利，但其劣势在于付费用户增长速度相对缓慢，用户数量及流量规模相对较小。

　　而免费模式的优势在于用户数量及流量的规模相对很大，知名度很高。但其劣势在于服务器、带宽、品牌广告宣传费等支付庞大，并且先支出成本后产生收入，所以盈利周期相对较长，如何将庞大的免费用户数量及流量实际转化为收入也是一个复杂的问题。

　　进一步指出，两个阵营之间没有优劣之分，只是因为大家的经营策略不同，并且趋向互相借鉴。据悉，目前乐视网采用了“付费+免费”并重的商业模式，初期是“付费模式为主、免费模式为辅”；而包括优酷、土豆以及新晋奇艺网、搜狐视频则采用“免费为主”的商业模式，但在近期纷纷推出和发展付费业务，并染指版权分销。

　　 追逐利润

　　 利润是每一家上市公司必须向股东交代的关键问题，也是一家企业生存的依托和首要目的，背负“烧钱”恶名多年的视频行业也不例外。

　　迅雷、优酷、土豆都是国外风险投资的宠儿，在海外上市是这些视频网站的必由之路。鉴于国外的上市准入以及风投的变现需求，上市与盈利同样重要。然而，无论是在国内还是在国外，上市企业同样面临市场的投资回报要求。如果说上市是视频网站的风投们获得收益和资金退出的主要通路的话，那么健康的盈利模式无疑是令股民买单的重要砝码。

　　殊途同归

　　 各类盈利模式的视频网站正在竞争中趋同，“可能存在比例问题，但盈利途径大致相似”。

　　一年多来，几大门户网站大举进攻视频行业，最直接影响就是迅速抢占大量广告份额，使优酷、土豆等以广告为收入支柱的视频网站备受打击。他们开始意识到，要想盈利，必须在原有模式的基础上，探索新的盈利渠道。

　　业内专家认为，将广告作为主要营收途径是任何互联网行业都避讳的局限性，新浪门户如此，视频行业也如此，在收入达到一定的规模之后，很难在短时间内实现更大突破。乐视网、迅雷的多条腿走路，给视频网站们注入一针强心剂。

　　乐视网透露，上市近一年，该网站月均包月付费用户从30万人增长到超过60万人，乐视网目前有单片点播和包月两种方式，单片点播以电影为主，目前的价格在3-5元；包月价格30元，60万月均包月付费用户将为乐视网产生每月1800多万元的收费市场规模。

　　付费已经不只是乐视网一家尝到甜头，迅雷财务数据显示，其包月用户达到130万，包月价格10元，也将为其产生每月1300余万元的收费市场规模。无独有偶，今年以来，优酷网、奇艺、土豆、pptv等视频网站在广告收入之外，也纷纷推出付费业务，优酷、迅雷、pptv等网站还加入了乐视网发起的“电影网络院线发行联盟”，共同探索付费新模式。

　　版权分销也是视频网站重要的收入来源之一，优酷、土豆、pptv等纷纷开始购进独家影视剧，跻身版权分销队伍。之前版权领域志在独家的搜狐视频，在拿到湖南卫视热播剧《新还珠格格》之后，将其分销给优酷、腾讯视频和乐视网。

　　靠高清付费业务起家的乐视网也在加大弥补广告短板，其广告业务也取得了较大的增长。财报显示，公司品牌广告收入上半年实现营收4545.62万元，同比增长45.57%。广告收入、付费点播、版权分销已经成为视频网站能够实现盈利的“三驾马车”，推动主流视频网站尽快实现盈利。

　　激战仍在

　　 但盈利模式殊途同归并不代表这些视频网站放弃竞争，相反，在各个收入环节均有交锋的视频战争更为激烈，首当其冲的就是版权争夺，这成为广告、付费、版权分销各领域争夺的根源。

　　最新的数据显示，中国网民总数达到4.85亿，视频类用户3.01亿，渗透率达到90%。而影视剧是视频类用户最大的内容需求，对于广告主来说，专业的影视剧具有短视频不可比拟的商业价值。日前热播的《新还珠格格》诠释了这一趋势。搜狐视频斥资3000万元率先拿下《新还珠格格》的首播权，并高调宣布将投入5000万元用于《新还珠格格》搜狐视频的营销推广。

　　面对高昂的版权费，国内众多视频网站被迫无奈地放弃了对《新还珠格格》首播权的竞逐，仅乐视网、优酷网、迅雷等少数几家视频网站跟进采买了本轮网络首播权。既然花费了巨额版权费，搜狐视频、乐视网、优酷网就对该剧的收益有所希冀。以乐视网为例，不仅整合旗下pc、手机、电视等多个终端播放该片，更投入1000多万元地铁、公交、楼宇电视广告，对该剧进行大规模宣传推广。

　　现在大家都认识到，影视剧版权是制约视频网站发展的核心资源，必然导致版权价格的持续上涨。这个价格虽然与几年前相比，已经有了几十倍的增长，但是还远没有达到最高点。

　　要想在版权价格持续上涨中获得收益，一方面要努力掌握一流资源，另一方面，还要有过硬的策略来支持版权价值的实现。

　　从资本市场来看，投资人给优酷高市值，ppvt获得上亿美元融资，各家门户宣布做视频，说明资本对视频前景非常看好。实际上，优酷、土豆大幅亏损也是战略亏损，因为各家最迫切的任务还是争夺市场份额。

　　以优酷为例，称现在优酷在视频行业市场份额第一，完全可以实现盈利。比如优酷没必要去做版权成本直线摊销，优酷也可以在市场推广和市场份额抢夺上少花钱，这样就减少了大量成本支出，甚至可以盈利。但优酷不愿意这样做，因为整个市场仍处于市场争夺的阶段，谁都看好网络视频未来发展。

　　从另一个角度看，网络视频广告市场发展很快，比如优酷单个季度营收达到2亿元，土豆也达到1.167亿元，亏损额度均是逐季度减少，盈亏平衡是迟早的事。“对于市场占主流的视频网站来说，虽然亏损是很大的问题，但这是他们主动选择的。”

　　上市能让土豆继续“玩”下去

　　 目前中国概念股遭遇普跌，资本市场遭遇寒冬，这对并无巨头依靠的土豆来说无疑雪上加霜，土豆仍要逆势而为在美国上市。相比于优酷，尽管土豆此次发行区间为28-30美元，预计融资1.61亿美元，土豆市值存在不小差距。

　　对此，土豆是“肯定被低估了”，只是箭在弦上不得不发。陈志华称，上市能帮助解决土豆生存问题，有足够资金能在行业“玩”下去。“再上不了市，土豆的现金储备、对投资人的交代，包括员工士气都会受到严重打击。”如果资本市场不景气情况持续比较久，独立视频网站将会遭遇较大冲击，并会出现出局情况。实际上视频网站已出现分化。

　　当前国内视频网站已经开始差异化，如奇艺、搜狐视频主打长视频，效仿的是hulu模式，凤凰视频选择的是媒体路线，六间房、56网走视频社区化。

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