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1.在你的客户中，都是那些行业或者哪种企业采购此类产品？简单说就是产品都卖给谁呢？

2.现在的客户购买此类产品都会提出哪些需求，和往年比较是否有新的变化？

3.从你自己的销售业绩或者你了解的情况看，今年的平均的销售量是比去年增加了还是减少了？大概的一个变化的比例是多少？

1、目前看来，企业客户和金融用户对于此类产品的需求比较旺盛。在侯拖拖做的客户咨询方案中，大部分都是从解决方案的角度整体来考虑应用交付和网络前端的布局部署。这些产品的使用部门是企业的it运维部门和行政部门。

2、首先是应用可视化，精细化的管理、易用、综合管理平台，并且具备ssl加密程序的识别。

3、目前来看，下一代安全产品应用可视化网关的需求很大，单纯的上网行为管理市场拉力薄弱，不具备长效机制。客户偏重的是解决方案和服务。——渠道168商圈网友侯拖拖

中小企业规模在200-400人之内要的比较多。近来客户要求查看qq、msn聊天记录的比较多了。不过这个功能有的产品没有，有的需要安装插件。随着那个82号令的推出 目前中小企业和酒店都需要带有审计功能的上网行为管理设备，而封堵流控等功能也可以为企业节省带宽，提高网络利用效率。目前企业需求硬件的比较多、知名品牌也有一些，不过相关品牌的渠道政策很不厚道，这是国内一些网络安全产品企业的的通病。目前oem企业较多、行为管理技术相对成熟、价格相对混乱，已经不是一块好蛋糕了。此类产品销量不容乐观，下半年没准会有下降趋势，我们业务中心稍有转变。——渠道168商圈网友侯志峰

上网行为管理发展到目前来看，新的功能需求几乎没有添加，行为审计也就是对url过滤、邮件的过滤、im聊天工具的过滤、及论坛等的过滤、流量的控制，这几个大的方面没有太大的变化，只是在功能细节方面做补充。各个厂家为了节约客户的预算和吸引客户的眼球，会增加不同的产品功能，比如防火墙，vpn，负载均衡，加速，杀毒等一些功能。目前的行为管理产品正好处于一个成熟期的阶段，也就是市场的需求正在增加的时期，最容易产生业绩。所以很多企业都在分这一部分的蛋糕，市场的潜力还是很大的。——渠道168商圈网友李先生

1、政府、教育、企业都有。感觉企业用得比较多，尤其是需要很多电脑办公的公司，我们公司也有这方面管理，像一些网页网站的屏蔽，还有qq等聊天的监控。

2、有。对聊天工具和公司日常的管理权限提出一些要求。

3、增加。感觉今年以来，竞争虽然还跟以往一样激烈，不过人们越来越看重发展前景，而且一些家庭也开始注重这方面管理。个人认为发展前景和潜力都蛮大的。加油吧!上网行为管理肯定会发展成为一个在it界能够独当一面的大将，和其他的产品一样，成为一个必不可少的潮流趋势，技术上也会越来越人性化，拭目以待。——渠道168商圈网友孙翔

1、企业、政府、学校、金融、集团，酒店等行业，主要就是用来监控人员上网访问互联网的所有资源；限制访问非法、色情、暴力等；控制p2p下载流量。

2、防止员工泄露公司机密，客户更多的要求对qq\msn等即时聊天工具内容能审计。

3、网络安全蓬勃发展，这几年呈增长趋势，销售量今年一定比去年好，涨幅在20%—30%。 ——渠道168商圈网友谢嗵

1、部分私营民营企业主，大中型企业it部负责人；对it行为管理有需求的政府机构、学校、金融、集团企业等等各行各业都有而且未来的方向是可能一个家庭也需要这样的一个类似路由器、猫一样普及的设备，理由是现在的网络那么复杂，小孩辨别能力不高，买个这样产品装上，更放心让小孩上网。

2、主要是行为审计、网站过滤封堵、流量带宽智能管理、关键应用的保障等等。

3、该行业一直高速增长，这也就是为什么不断涌现新的厂商品牌来做这块。今年比去年最少增长30%-50%以上。 ——渠道168商圈网友邓展

1、品牌公司主要有深信服、网康等，小品牌产品不计其数。有硬件的也有纯软件的，一般的销售形式也分为项目型和免费试用型(多为软件)。主要客户群为中小企业，一般公司十几个人左右。5-6个人的公司很少用到这个产品，通过制度化管理就完全可以解决。其实现在公司讲究的还是人性化管理，一些大公司应用上网管理系统的主要也是从网络安全方面考虑，毕竟几百台计算机联网，有一台不幸中招就有可能造成很大的经济损失。这也是为什么越来越多的公司要使用上网行为管理软件的原因。

2、总体而言，如证券，银行，保险公司，政府，超大型企业从安全性和稳定性上讲，都会选择一些高端的上网行为管理硬件，小型公司因为应用需求较少，从成本上考虑一般会选择软件。但是现在很多厂商为了增加产品卖点，产品的功能越来越多样化，早已经从单纯的行为管理软件扩展成安全管理软件，增加了内容管理，文件加密，安全审计等功能，但是功能可能又没有安全管理软件那么精细，也不一定有相关的涉密资质，而功能的开发不仅浪费了人力，增加了产品成本，也没有太多的市场卖点，反而会增加系统管理员的工作量。这就是技术和市场的矛盾。