渠道解决方案的制胜法宝——长期而稳定的合作伙伴关系

戴尔认为，合作伙伴将扮演一个端到端的解决方案供应商，为最终用户带来附加价值，同时为戴尔的转型起到关键性作用。戴尔将继续致力于发展商用渠道业务，成为一个长期而稳定的商用合作伙伴。partnerdirect计划的发展得益于商用合作伙伴的大力支持，使得商用合作伙伴与戴尔开展业务更加方便。

李国庆在会上表示：“戴尔通过这次的会议能够让我们与合作伙伴们充分交流，帮助他们了解戴尔的产品和解决方案，以及行业动态等信息。戴尔不会在信息不足的情况下做出草率决定。我们会力争在宏观上充分了解客户的需求以及他们急需解决的难题。”

正是看重戴尔完善渠道策略和独具竞争力的解决方案，众多戴尔的卓越合作伙伴纷纷与戴尔形成密切的合作关系，在政府、金融、医疗等广泛领域实现自身的突破，为最终用户提供更加创新的解决方案。就在峰会现场，长天科技和华胜天成分别就“usp4o高性能解决方案”和“‘天成云’联合解决方案”与戴尔签定了合作备忘录。这也预示着未来会有更多，更高性能，更完善的it解决方案通过戴尔及其合作伙伴提供给最终用户。

此次2012戴尔全球商用合作伙伴峰会的举办，在充分展现戴尔全球商用合作伙伴在中国市场的强大实力的同时，进一步阐释了戴尔与其伙伴的密切合作，以及相互信任。戴尔将继续与合作伙伴一同研究市场，共同制定有效的业务计划并着重于在长期计划而取得阶段性战术上的成就。以相互信任，互利共赢为基础，为更好的服务最终用户不断前行。