与国际手机巨头相比，中兴通讯仍然缺乏自有品牌的影响。因此，只有真正树立自有品牌，才有可能让中兴通讯的手机业务有更为辉煌的远景

    就在业界猜测中兴通讯（000063.sz）有可能收购摩托罗拉手机业务之际，昨日，《第一财经日报》从中兴通讯获悉，继去年中与沃达丰在印度合作推出售价仅17美元左右的超低价gsm手机之后，中兴通讯近日再与印度spice集团合作，即将在3月推出售价仅20美元的gsm手机，印度spice集团方面预计未来一年，该超低价手机可望销售1000万部。

    中兴通讯营销副总裁熊辉在2008巴塞罗那3gsm大会上对媒体透露，公司希望在2008年将终端设备销售量（包括无线数据卡和手机），从去年的3000万件左右提高到5000万件以上。

    中兴通讯还没有透露2007年手机销量具体数字，《第一财经日报》根据业界的估算和中兴通讯内部说法的估算，中兴通讯在2007年的手机销量应该在3000万部左右。

如何做到3000万

    “2008年公司重点在3g和深化与海外运营商的合作。”中兴通讯手机事业部相关负责人表示，目前中兴通讯高中端手机产品已经获得全线突破，手机销量结构上也发生质的变化，海外市场和国内市场的销量比例在7：3左右，而这一比例在2006年还是各占50%。

    据透露，中兴通讯手机销量突飞猛进的主要原因是运营商巨大订单的带动，而与运营商的合作关系也不仅仅是手机订单那么简单，部分已经成为运营商的手机子品牌。比如，中兴通讯与和黄3g、momo design联合推出的md2和md3手机电视，就已经成为和黄3g手机品牌的子品牌。

    该负责人表示，其实不仅仅是和黄，包括沃达丰、法国电信、西班牙电信、澳大利亚电信等海外顶级运营商都已成为中兴通讯的紧密合作伙伴。据悉，仅沃达丰一家，因为去年与中兴通讯联合推出17美元的超低价手机，到目前为止，沃达丰已经在印度、非洲、加勒比等地区销售了700多万部中兴手机。

    而在国内，中兴通讯参与中国移动和中国联通手机定制的力度也越来越强。去年，中兴通讯入围中国移动和中国联通的超低价手机定制，光这一项就可能给中兴通讯带来1000万部左右的销量。

    根据中兴通讯2007年上半年财报显示，中兴通讯手机营业收入达到35.92亿元，毛利率达到23.86%，与上年同期相比增长63.84%。而市场调研机构informa的数据显示，2007年中兴已经成为继诺基亚、摩托罗拉、三星、lg、索爱之后的全球第六大手机制造商，其中，印度成为中兴手机业务第一大海外市场。

自有品牌成关键

    其实，中兴通讯对手机业务期望可能更高。

    从中兴通讯与和黄、沃达丰、印度spice集团、中国移动等运营商的近期合作来看，2008年应该是中兴通讯的手机业务发展的关键一年，同时也是其在手机市场树立国际地位的关键年。

    中兴通讯手机业务崛起是依靠超低价手机，并在印度树立了cdma老大的地位。但是超低价手机不仅成为手机厂商及电信业者激烈角逐的战场，也成为gsm及cdma两大阵营互别苗头的领域。

    近几年，gsm协会多次发起超低价手机计划，已将gsm手机售价压低到30美元，cdma发展联盟也不甘示弱反击，部分cdma 2000手机在印度的售价早已跌破30美元。而lg、摩托罗拉以及国内其他厂家和韩国厂家都已成为中兴通讯超低手机的竞争对手。

    可想而知，其中的利润更是少得可怜，超低端之路肯定不是长久发展之计。与国际手机巨头相比，中兴通讯无论在海外市场，还是国内手机市场，都缺乏自有品牌的影响。因此，只有真正树立自有品牌，才有可能让中兴通讯的手机业务有更为辉煌的远景。随着中兴通讯与运营商的合作关系深化，建立自有品牌也逐步成为一种可能。

    日前，中兴通讯印度分公司总经理在2008巴塞罗那3gsm大会上透露，中兴通讯在未来一两年内，将在海外市场推出自有品牌手机，并逐步摆脱超低端产品供应商的名声，向传统行业巨头发起更大的挑战。