合作方法各出奇招

　　合作是一回事，采取何种方法合作是另一回事。网络音乐厂商与唱片公司的合作显然仅仅是一个开始，所以，为了追逐全新的、适合发展的盈利方式，在运营技法和渠道推广上，各家都施以拳脚、大出奇招。

　　首先是来自中国台湾的飞行网kuro，这个曾经已经被业界认为死亡的品牌，在经过台湾的上市公司（骅讯）的投资入注后，目前已斥资千万美元再次在两岸同时发起新一轮的市场竞赛。在台湾，kuro的上属集团正式投资ezpeer+（合法后的ezpeer改名成ezpeer+），其新的服务与目前的市场第一品牌kkbox并成为正面交锋的对局。而在内地，kuro则秉承着自身品牌的高知名度优势继续经营，在版权保护的技术上，与在数字家庭标准领域一直创新并获得过国际标准支持的闪联进行合作，由此他们也向世人宣告：kuro已经不再是旧的kuro，而是开始经营合法数字音乐服务的崭新kuro。与此同时，愿境网讯的kkbox也不甘落后，在投资内地的经营模式上，他们从早期希望的绝对独立运作转化为更开放的协调合作，他们甚至有意愿将现有的kkbox技术、数据库及版权谈判的know-how拿出来与内地的强大伙伴进行分享。由此，我们可以看出，台湾品牌在内地数字音乐市场的投资与竞争已濒临白热化的境地了。

　　在内地，前面提到过的新浪乐库，已经在海量正版音乐的基础上，为网民提供了高质量的在线及无线音乐服务，它改变了传统sp企业“押宝”少数流行歌曲、依靠高投入的广告推广来获益的盈利模式，开创了新型的“互联+移动”的音乐合作模式。而作为与新浪乐库联系最为紧密的合作网站之一，kkbox在内地的合作公司kktone（一款协助网友对自己电脑里的歌曲进行智能管理与识别的软件）也已经成功的协助新浪乐库推出了“七夕送歌”、“七彩十一”等一系列活动。另外，他还先后与亚神唱片、环球音乐等多家唱片公司合作，开展了“音乐大耳朵”的网络猜歌活动，这些活动的设计都是用来提高网民对于正版歌曲的关注与认知。此外，像大家耳熟能详的千千静听也在2006年被百度相中并买走，并继续着自己的创新发展。从中我们不难看出，这些以网站形式出现的数字音乐公司不仅提供给网民以丰富的数字音乐服务，同时更利用客户端软件成功地走出了一条适合中国网络音乐发展的可能之路。虽然就目前情况看，这些公司的未来发展尚无明朗，而获利情况也未见突显，但是，至少笔者看到了这个市场里还是有为数众多的从业者，正在着力思考于中国数字音乐发展的无限可能。

　　诚然，音乐公司在运营模式上的突破，再加之唱片公司观念上的不断更新，他们已经为中国的数字音乐市场勾勒出一片美好的天空。而就目前的几大电信运营公司例如中国移动、中国电信来说，他们更是在这张蓝图上粉墨不少。从各方曝出的消息看，虽然他们从表面看起来打得不可开交，但是各公司内部之间却都少不了偶尔的交流。看来，大家都愿意坐在一起，共同思考数字音乐的未来与发展，一起讨论如何在中国庞大的网络音乐市场里谋求更快、更稳健的成长。而各自为营、独立战斗在这个时间点是绝对不可取的，因为只有大家形成良好地合作关系，发挥各自所长，才能真正实现资源共享，最终达成多方共赢的长期利好局面。