深信服全国渠道招募大会顺利落下帷幕

　　近日，前沿网络领域领导厂商深信服科技全国渠道招募活动顺利落下帷幕。本次活动以“合作发展，共赴蓝海”为主题，在全国范围内向广大it渠道商介绍深信服科技各条产品线的解决方案，描绘前沿网络发展前景，邀请更多合作伙伴加入到前沿网络领域这个蓝海市场中来。
　　随着金融危机的影响和it冬天的来临，中国ti行业的渠道商正面临着转型的痛苦，传统it产品上游厂商之间的竞争越来越激烈，产品利润越来越薄，it渠道面临着很大的生存压力。深信服科技所在的前沿网络市场的发展却呈井喷之势，深信服公司2008年前三季度在各条产品线的细分市场上均取得了很大突破。第三季度产品的销售额与去年同期相比增长了77.8%，其中最新的产品线广域网加速产品的增长速度最快，达到了214.4%，上网行为管理产品同比增长84.1%，ssl vpn和ipsec vpn的增长速度也分别达到了79.9%和58.6%。
　　在本次渠道招募活动中，深信服向渠道伙伴详细介绍了公司渠道政策、渠道支持体系等，并介绍了上网行为管理、广域网加速和vpn产品在能源、教育、制造、政府、金融等行业的成功应用情况。深信服公司自转变销售模式以来，渠道体系建设发展迅速，目前已经在华南、北方、沪杭、西部等区域签约了区域总代，并与将近300多家渠道伙伴建立了合作关系。依靠厂家强大的技术和销售力量，可在全国范围内向渠道伙伴及其客户提供反应迅捷、准确可靠的服务和技术支持。
　　根据深信服科技营销渠道部总监谢全锋先生的介绍，深信服公司此次对全国渠道招募活动给予了充分的重视和支持，投入了大量人力物力，在会前的议程策划、会议的组织安排、会后的结果评估与跟进等环节都做了周密部署。“得益于详细的策划，本次活动效果超过我们的预期。每一站会议平均与会渠道超过了100家，我们安排了资深专家向渠道伙伴介绍我们的解决方案，很多渠道纷纷表示深信服的产品解决方案能为他们的客户带来很高的增值。”谢全锋先生说。
　　在此次全国渠道招募活动中，每站会议结束后均收到大量渠道的合作请求，并发掘出不少项目机会。在渠道招募活动成都站上，与深信服合作多年的四川地区金牌渠道成都龙成分享与深信服的合作感受时说：“深信服是一家原则性强，值得信赖的公司。以前我们还没有建立合作关系的时候，有项目需要他们的支持，但在我们之前已经有渠道在深信服处报备成功了。我们用尽各种办法花言巧语来骗取他们的支持，但他们的销售人员丝毫不为所动。开始还不能理解，后来也知道这样做是为了更长远的保护这个行业的利益。以后遇到相关产品需求的时候，我们第一个想到的合作厂商就是深信服。”
　　随着深信服渠道体系基本架构的建立和完善，在前沿网络市场的开拓过程中，渠道商将发挥越来越重要的作用。