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part1·前沿尖兵的国际化·本案核心任务 part2·外在映射·解读行业,市场,竞品关键词 part3 ·自我体察·深信服的品牌国际化策略梳理 part4 ·探寻规律·研习同业命名 part5 ·第一竞争·主竞品命名差异化洞察 part6 ·变脸国际·深信服英文命名解决方案 问题与阻碍 水面冰山 作为经常代表中国参与网络与信息安全国际展的深信服, 英文品牌-sinfor在国外遭遇歧义,sin有罪恶, 罪孽的含义,对认知造成负面影响. 水面之下 难以树立正面,积极的企业形象; 参与国际化竞争,进入国际市场遭遇品牌短板; 因为出现硬伤,品牌升级受阻,与企业目前实力不符; 难以满足企业现阶段的战略发展要求 期望与目的 本次英文命名作业,是企业与产品的共同品牌命制。 对新英文品牌，与中文名谐音为首要，同义为第二；要求在 易于认知和传播，符合行业属性/企业特性的基础上，传达出 富有差异化的品牌内涵，最终达成品牌国际化的认同度。 新英文品牌的使命 一 改善中国品牌低价品质的形象，辅助深信服进入全球市场； 二 奠定企业升级的品牌建设根基，加速推进从技术-产品-商品到
高品质品牌的企业发展进程。
国际it环境 idg日前发布了2009年美国it市场发展趋势的10大预测,其中有 经济持续疲软 云计算逐渐普及 网络安全更加严峻 解读: 预算削减 it渴求更高效 更安全 低成本 低风险 云计算的聚合和整合 极简极捷的应用 安全可靠的存储 无限的计算能力与存储空间 国内it市场 英特尔预测2009年中国it发展趋势 2009年在中国小企业市场中，基于云计算的增值服务将大行其道； 国有企业和电信企业将成为推动it发展的主要因素； 政府的大规模刺激消费的支出，将在基础设置投资、社会福利、农村地区发展计划、知识产权保护等方面为it业带来商机。 另: idc认为，美国金融风暴将对中国金融行业it投资和it解决方案市场的发展产生如下影响：对金融机构it投资规模的直接冲击较小；金融机构会在风险控制和合规管理等解决方案方面投入更多资源；国际it厂商和it解决方案提供商将更加关注中国金融行业市场. 解读 :?云计算 新概念与新模式 新商业价值
高端 大客户 更具话语权 成为需求主流
中国金融it市场
全球新兴 竞争更烈
信息化进程 品牌化供应商 更具商机 国内it市场 根据itif国际信息技术与创新基金会近日发布的一份关于2008年全球宽带建设状况排名 韩国的宽带是最发达的，得分高达15.92，平均速率49.5mbps，第二是日本，第三是芬兰，美国排名15，平均4.9mbps，排名30位的是墨西哥，平均速率1.1mbps，平均价格合 130元人民币,而中国却未在此排行榜上出现.
带宽限制成普遍现象.
知名it杂志《pc magazine》主编兰斯·乌兰诺夫(lance ulanoff)日前对2009年的it发展趋势进行了预测. 解读:
全球带宽 资源限制 中国宽带建设 相对落后 国内it市场 厂家对市场的主导力逐步削弱.用户不再被动地接受新产品，而是根据自身的需求主动地选择符合自身需求的产品.厂家由于这种转变，逐步以用户的需求方向发展新产品. 网络应用市场,基础架构的标准化和应用的多样化已成为不争的事实，当今业界，没有任何一家公司有实力可以提供覆盖各个行业特性的解决方案. 企业信息化日趋成熟，oa系统应用日渐复杂，超出了传统oa的范畴，逐步成为一个员工办公、中层管理、领导决策的知识协同的平台. 解读:
用户个性化需求 将主导市场 供应商专业细分 服务更细致周全
未来oa 强调与业务的关联 系统的整合 强调协做便捷 可拓展与易
管理 安全 稳定开放 国内it行业 应用市场蓬勃发展，但网络不够智能使得应用发展遇到瓶颈 传统的数据网络主要关注网络的互连互通，而应用厂商在提供各种新兴繁杂的网络应用时，更关注业务的逻辑和功能，用户则只对业务的应用连续性和高可用性感兴趣 电子商务、web2.0协作技术的兴起 ，网络基础设备厂商组建的网络体系不能满足用户需求，需将关键应用与基础网络设备关联起来。 企业电子商务的网络应用越来越多，对网络带宽也有了新的要求,需要提供更高的网络流量处理能力。 解读:
企业用户 网络应用 要求智能化 优化关键应用
提高运行速度 降低消耗 国内it行业 超越产品基础层面,走向更高层次的应用环境;突破单个行业应用特征，在寻求为不同行业制定针对性解决方案的同时，也逐步考虑整个社会的信息化需求普遍性特征，融合不同产品、不同应用之间的界限. it厂商最终的目仍是“有效降低企业总体拥有成本，为用户带来更大价值”.但是手段已经不再是以前的提供更低价格产品，而是制定契合行业市场需求的标准技术和应用. 解读:
行业主流思维 融合与创新 突破现有
满足应用需求 价值最大化 总结以上解读 市场环境 it预算削减 带宽 资源 限制 中国金融it市场 全球新兴 竞争更剧烈 高端 大客户 更具话语权 信息化进程推动中低端市场 行业趋势 云 计算 主流思维是 融合 与 创新 突破现有 新 概念与 新 模式 新商业价值 供应商专业细分 品牌供应商更具商机 需求发展 个性化需求将主导市场 服务更周全 强调it与业务的关联 系统整合 协做便捷 可拓展与管理 安全 稳定开放
企业用户 网络应用 要求智能化 优化关键应用 提高 运行速度 降低 消耗 满足应用需求 价值 最大化
注册初查后正选方案6个, 备选方案 5个.
解决方案1 sensiver /sensiv?/
创新体验提供者 截取组合 sense 领悟 感觉 见识 + giver 给予 提供者 易发音 , 组型平稳 规则 09通过；35通过；38通过；42通过 解决方案2 sesilver /sesilv?/
耀眼之银 see +silver 银更具创新气质,白色华光,炫目耀眼, 银河与宽带的联想 取义独特,易于记忆,具国际化印象 09通过；35通过；38通过；42通过 解决方案3 solifor / s?lif?/
面向前端 独领风骚 soli独唱 独奏 +forward面向前端,未来 前进的+(for)为,给 具前瞻,独有,唯一属性,与深信服贴合 易读易传播 09通过；35有soliton，稍有风险；38通过；42通过 解决方案4 solival / s?liv?l/
独具价值的深信服 soli独唱 独奏 +value价值 具实力者才可独占一块舞台,尽施才华,尽展风采 独立前沿网络,提升带宽价值,正是深信服致力领域 09通过，35通过；38通过；42通过 解决方案5 syserv /sis?:v/
为前端网络系统服务 system 系统 +service服务 具清晰的行业属性 组词巧妙,外型可塑 发音简洁 具国际化特质 09稍微有风险，sysviv；35通过；38通过；42通过 解决方案6 cyself /saiself/
彰显自我属性 cyber计算机的,网络的 +self自我,本性 强调深信服的企业自我价值,内涵自信 行业属性清晰 易于辨别认知 09通过；35通过；38通过；42通过 备选方案5个 satful /s?tf?l/
令客户满意的企业 satisfactory 令人满意,符合要求的 + full完全的 满的 09通过；35通过 ；38有风险，有sarfus；42有风险，有sarfus soaref /s?ref/
功效猛增 soar猛增,高耸 09通过，35通过；38不能通过，有soasen；42有风险soasen sumval / s?mv?l/
颠峰价值 summit最高 总合 + value价值 09稍有风险，有sumtax；35不能通过 有sunmmax；38通过；42通过 4
surfor /s?:f?/
前沿网络的冲浪者 弄潮儿 surfer冲浪者 09通过；35有风险，有surfid；38有风险，有surfid；42有风险，有surfid 5 cesivo /sesiv?/ “深信服”之音 09有风险，有cysive；35有风险，有casido和cefiro；38稍有风险，cecito；42稍有风险，有cysive； 蓝色外衣和河床都是固有词的组合,含义具体而相关,形象独特,此种路径可取, 要视具体可行性而定 源于固有的专业名词,大多在初建时因企业的明确取向而定,不适用于半途而用 名称的由来和含义不确切,属于创造创意型的方法,视具体情况可借鉴 part5 ·第一竞争·主竞品命名差异化洞察 以上7个品牌都是国际化的领先厂商, 与深信服在产品上有直接竞争关系, 命名作业时给予更多关注,取长补短, 强调差异化策略, 避免雷同,关联或冲突. part5 ·第一竞争·主竞品命名差异化洞察 part6 ·变脸国际·深信服英文命名解决方案 深信服企业的英文命名的路径原则 1 “谐音”为重要和首要,并具有国际化特性; 2 鉴于前面的分析洞察,以及英语语音规律,s将是命名作业的关键字母; 3 在1的基础上,追求 “同义”; 第一层面的 “同义”即深信服的原义-- “深圳信息服务”, 第二层面是 “创新,技术卓越”,对此层面的同义,应该理解为符合企业特性
的,多纬度(形象/理念/产品/服务/定位/目标/业绩/)范围内的含义要素, 第三层面是符合行业属性范围内的含义要素; 4 命名普遍性原则---不超过8个字母,4个音节,易读易记易传播,具视觉可塑性. part6 ·变脸国际·深信服英文命名解决方案 son= sound 声音 solv= loosen 解决 sol = sun 太阳 soci = companion associate 联系 sist = 帮助 有利于 sat = full 满意的 满足的 sum= summ highest 最高的 soph= wise wisdom 聪明的,智慧的 val,vail = strong worth 强烈的 价值的 var = diverse to change 变化的不同的 ver = true 真实的 vol = will 意志 命名作业一
1 s/f的词根 fa= speak fable 神话 寓言 传说 fam= speak fame 名气 名望 声望 famous 有名的 ferv= boil 热情的 激烈的 灼热的 强烈的 fess= speak fin=end fine 良好的 精美的 卓越的 firm= 坚固的 稳固的 fort = strong 强壮的 fort 长处 擅长 part6 ·变脸国际·深信服英文命名解决方案 speed速度 smooth顺畅
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